傅利泉“在正确的时间选择了做对的事” 大华股份产品覆盖全球180个国家

• 2021-09-13 14:36:48 来源：长江商报

靠着改变现状的梦想、野心，傅利泉实现了从农家子弟到物联安防领域扛鼎人物的转身。

1993年，傅利泉投身创业热潮，2001年创立大华股份(002236.SZ)。他说，每个人一定都要有改变现状的梦想、野心。从调度通讯转型安防领域，他带领大华股份迅速崛起，产品覆盖全球180个国家和地区，年揽收265亿元，跻身全球安防市场第二位。

创业初期，傅利泉曾有一个5年计划，“只是为了能买上一辆电动车”。如今傅利泉持股市值已超250亿元。

对于大华股份的发展之路，傅利泉说：“大华的发展之路无章可循，幸运的是，我在正确的时间选择了做对的事情。”

“在正确的时间选择了做对的事”

傅利泉出生于浙江萧山的一个农村家庭，小时候全村只有一台黑白电视机，一到晚上所有人都围坐在那看。那时候，傅利泉就给自己立下了第一个目标：长大后一定要买得起“三大件”——电视机、电冰箱、洗衣机。他觉得不管怎么样，人有一点小的目标，会有一些动力。

1989年大学毕业后，傅利泉被分配到某部队下属企业做调度通信。靠着勤奋努力，傅利泉工作了两年就买齐了“三大件”，并被提拔为厂里的技术科科长。

然而，傅利泉说，那时企业比较小，才几十个人，无论是优势、发展的空间等各方面都不行。于是，1993年，傅利泉终于决定自己出来闯一闯、开始了他的创业之路。

在杭州一个小学的校办工厂内，傅利泉和妻子陈爱玲带着不到10人的初创团队，租用了两间教室，注册成立大华电讯设备厂(浙江大华技术股份有限公司前身)，从事通讯调度设备的研发和销售。从这里起步，一步步让梦想照进现实。

1999年，傅利泉意识到调度通讯领域的蛋糕非常小，在全国总共只有1个亿的市场份额，于是他下定决心对企业进行转型。那时候，电力系统为了减员增效，开始实行无人值守变电站，这就需要远程图像传送，于是傅利泉牢牢抓住了这个需求。“当时感觉这一块具有很好的市场前景，因此就开发了一套远程图像监控系统;不到5年，我们这一套系统就装设了近1000个变电站，就这样无意间介入了安防领域。”

2001年，浙江大华技术股份有限公司正式成立。从此，傅利泉也翻开了生命中最为璀璨的篇章。

一次偶然的机会，傅利泉发现当时银行每天都要派专人更换存储录像资料的磁带机的磁带，既费人力又费资源，还容易出错。于是他就想：要是能研究出不用换带的产品，市场的前景将是巨大的。

思索再三后，傅利泉决定出手。2002年，大华股份推出业内首台自主研发8路嵌入式硬盘录像机，就这样在安防产业打响了第一枪。

这是大华股份一次重大转折点，此后，傅利泉持续专注于视频监控技术领域。一步领先、步步领先，2008年5月20日，大华股份跻身A股，比安防龙头海康威视上市时间还早5个年头。

站上全球大安防的风口，大华股份的经营业绩一直处于上升通道中，期间无任何曲折。如今，大华股份已是全球领先的以视频为核心的智慧物联解决方案提供商和运营服务商，跻身全球安防市场第二位。

大华股份坚持每年把销售收入的 10% 左右，投入到研发创新领域。同时，大华股份员工 50% 以上在从事技术研发工作。这种持续的高研发投入，将会转化为企业核心的竞争力。

从农家子弟到中国物联安防领域的扛鼎人物，傅利泉表示：“大华的发展之路无章可循，没有先例可以照搬照抄，完全是一个摸着石头过河的过程。幸运的是，我在正确的时间选择了做对的事情。”

“要有改变现状的梦想、野心”

“企业的发展并不是说实现了一个目标我们就心安理得，就不去努力了，我们始终不断地有新目标。当我们实现一个亿的时候，在做十个亿的梦;突破十个亿的时候，就在做一百亿的梦;一百亿实现了，我们现在做一千亿的梦。所以始终在路上，不渝地、坚持地、韧劲地走下去。”傅利泉说，每个人一定都要有改变现状的梦想、野心。

创业初期，傅利泉曾有一个5年计划，它只是为了能买上一辆电动车。如今，随着一个个梦想实现，大华股份已经成长为安防市场的龙头，2021年，傅利泉、陈爱玲夫妇以290亿人民币财富位列胡润全球榜第736位。

大华股份拥有覆盖全球的营销和服务网络，在亚太、北美、欧洲、非洲等地建立53个境外分支机构，产品覆盖全球180个国家和地区，广泛应用于公安、金融、零售、能源等关键领域。

创新是大华股份快速发展的源动力与核心竞争力。自2002年以来，公司每年将销售收入的10%左右投入研发，研发人员占比过半。2020年其

大华股份的野心也不仅在安防领域。

行业老大海康威视重点布局视频云、机器人、汽车电子、红外传感等，大华股份重点布局视频云、机器视觉、无人机、新能源汽车等。

值得一提的是，在新能源汽车方面，大华股份与零跑汽车的关系一直备受关注。

2014年，大华股份成立汽车电子事业部，并于2015年参与投资成立浙江零跑科技股份有限公司。2017年3月，“零跑汽车”品牌正式发布。据零跑汽车官方数据显示，截至2021年6月底，零跑汽车累计交付量达21744台。

虽然零跑汽车的销量增速明显，公司净利润却受到零跑汽车的“拖累”。截至2021年半年度，公司按权益法计零跑投资亏损累计超过5亿元。

9月6日，大华股份在投资者互动平台表示，公司仅对零跑汽车初始投资9000万元，现持股9.43%。

公司表示，将重点投入人工智能、云计算、大数据、软件平台等领域，专注以视频为核心的智慧物联解决方案提供商和运营服务商的定位。

目前，大华股份正调整产品结构，提高客户粘性，提高赋能能力，以突破成长瓶颈。(记者 蔡静 综合报道)

标签： 持股市值 发展之路 调度通信 勤奋努力

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