“筷子第一股”双枪科技核心竞争力不断增强 打造中国精致餐厨具第一品牌

• 2022-04-29 11:47:42 来源：挖贝网

4月28日晚间，“筷子第一股”双枪科技(001211.SZ)发布上市后首份年报。财务数据显示，双枪科技2021年实现营业收入9.76亿元，同比增长17%;归母净利润为7029.08万元。

得益于持续的产品结构优化、品牌推广和全渠道营销深化，双枪科技的核心竞争力不断增强，收入实现持续稳健增长。由于自2021年下半年开始，木材、不锈钢等原材料价格上涨，以及双枪在渠道布局、品类拓展、研发投入、品牌推广上持续加码，尤其是品牌推广费用投入加大，加上国内外疫情的持续影响，导致利润端出现短期下降。

双枪科技表示，公司将坚持创新驱动，实施细分赛道的差异化竞争策略，持续推进全渠道深化和品牌建设，借助新营销方式和新渠道通路，进一步扩大市占率，努力将“双枪”打造成为中国精致餐厨具第一品牌。

收入持续稳增 外贸业务增长亮眼

双枪科技是一家领先的日用餐厨具生产商和品牌方，致力于日用餐厨具的研发、设计、生产和销售，拥有筷子、砧板、勺铲、签类和其他餐厨具5个大类，超过1000种单品。

作为中国“筷子第一股”，双枪科技营业收入一直保持稳健增长的态势。财务数据显示，双枪科技的营业收入从2017年的5亿元，增长至2021年的9.76亿元，近5年复合增长率达到18.17%。

筷子、砧板作为双枪的核心产品，2021年实现销售收入6.28亿元，同比增长3.61%;勺铲及其他餐厨具产品正处于快速发展阶段，全年实现收入2.86亿元，同比增速达到66.19%。

细分渠道来看，双枪科技的各销售渠道均实现了良性增长。其中，线上销售收入2.75亿元，同比增长18.57%;线下销售收入7.01亿元，同比增长16.39%。

对于日用餐厨具供应商而言，其产品属于终端消费品，完善的营销渠道是企业扩大经营、提升盈利的首要通路。经过20多年的渠道深耕，双枪科技已建立多元化立体式的全渠道销售网络，“线上+线下”同时发力，不断拓宽渠道护城河。

线上渠道方面，双枪科技不断优化运营管理，积极布局淘系、京东、唯品会、等传统电商渠道，逐步拓展以拼多多为代表的社交电商，以及抖音、快手等兴趣电商，继续保持着筷子、砧板类目的行业领先地位;线下渠道方面，双枪科技与国内主流商超包括大润发、沃尔玛、物美、家乐福、永辉等达成了战略合作，经销商网络也进一步下沉，并在配送访销、社区电商等模式上开展试点。

值得一提的是，在国内疫情反复的背景下，零售业整体受到一定冲击，而双枪的商超模式因主动调整经营策略，优化产品结构，增强服务能力，实现逆势增长。定制业务与海底捞、双立人、宜家建立了良好合作，通过聚焦大客户和产品创新，亦实现了持续增长。

分地区来看，得益于国内外市场的持续开拓，双枪科技境内外收入实现双增长。数据显示，2021年，双枪科技来自境内的收入为8.19亿元，同比增长9.09%;全年来自境外的收入为1.57亿元，同比增速高达88.18%。

在深耕国内市场的同时，双枪科技正加速布局外贸业务。基于国内商超的良好合作，双枪科技借助其全球供应链网络，打入境外市场与美国沃尔玛、英国沃尔玛等全球性商超建立了合作关系。

利用强大的供应链体系、定制化服务能力深耕美国沃尔玛等传统客户的同时，积极开展跨境电商等全球化线上营销的探索。2021年，双枪成立了专业从事日用餐厨具跨境电商业务的子公司--浙江拜索国际贸易有限公司，积极开展全球化线上营销。通过强大的供应链体系、定制化服务能力和全球化线上营销，外贸业务延续了高速增长态势。

加大研发创新投入 推动差异化发展

业绩持续稳健增长的背后，也与双枪科技持续加大研发投入密不可分。财报数据显示，2018年至2020年，双枪科技三年的研发投入合计达7241.52万元。2021年，公司的研发费用投入上升至3174.61万元，同比增长15.67%。

以研发创新为驱动，通过多年的技术研发积累，目前双枪科技及下属子公司共计拥有40项发明专利、107项实用新型和131项外观专利，2021年被评为浙江省“专精特新”中小企业。

双枪科技目前拥有“多材质包胶工艺”、“植物纤维注塑工艺”、“无缝锻造模具工艺”、“筷子无胶拼接工艺”等一系列行业领先水平的工艺技术。公司生产线配有AGV小车、KUKA机器人，能有效节省人力资源，并配有智能仓储系统MES系统，实现物料数据和配送的可视化，提高智能仓储物流的智能化程度。在此基础上，双枪已成功研发出“自动激光雕刻机”、“自动筷子包装机”、“自动砧板包装机”等一系列自动化设备，进一步推进智能化生产

通过技术创新以精湛工艺对竹木材料进行深加工的同时，以设计对产品赋能，推动文化创意与传统餐厨具的深度融合，提升了产品附加值。双枪科技设计生产的2008年北京奥运会礼品筷、2010年上海世博会礼品筷、2016年杭州G20峰会礼品筷等创意产品深得市场赞誉。

此外，双枪科技还拥有省重点企业研究院、“浙江省博士后工作站”，主要致力于日用餐厨具行业的机器设备自动化、智能化以及数字化的改造，进一步提升自动化加工水平，形成强大的规模化生产能力。

目前，双枪科技已建成浙江杭州、庆元、龙泉三大加工生产基地，员工超过1300人，拥有3.20亿双筷子、950万片砧板、900万个勺铲、80亿支签类以及300万个其他餐厨具年产能，加工生产规模处于行业领先。为适应主营产品的多元化、差异化定制需求，公司2021年设立全资子公司龙泉双枪家居用品有限公司，投资建设年产3,000万件餐厨配件生产基地项目。

加强品牌与市场推广 打造中国精致餐厨具第一品牌

双枪科技注重自主品牌建设，拥有“双枪”、“禾木天香”、“西子千束”、“橙意”四个主打品牌，针对不同销售渠道、不同消费群体，可以同时满足高、中、低端各个消费群体的不同需求。

在上市首年，双枪科技持续加强品牌建设，借“筷子第一股”之势，力求将双枪品牌与核心筷子品类强关联。2021年度，双枪主要围绕媒体运营推广、品牌信息规范、营销活动组织三方面开展品牌建设工作。除签约明星宝妈胡可作为首席产品推荐官进行宣传推广外，双枪还通过社交媒体，包括公司官网、微信、微博、抖音、小红书等渠道进一步提升品牌知名度。此外，在营销推广上双枪还携手国潮头部IP演绎传统国货，提升品牌的文化内涵，落地营销活动，促进销售增长。

在品牌建设方面，为进一步塑造品牌力，用品牌拉动渠道拓展和产品销售，双枪科技继续加大品宣资源投放，加大市场推广投入。在推广策略方面，全面布局新媒体平台，增加和消费者沟通互动的场景和触点，树立品牌在不同平台上的优质内容和形象。

用一双筷子撬动整个餐桌，用一块砧板撬动整个厨房。站在中长期的角度，双枪科技表示，未来公司将继续增加渠道深度、细化销售渠道，重点发力抖音等兴趣电商，以产品创新设计为中心，打造爆款为重点，用多品类优势，逐步实现厨房场景全覆盖，从而达到厨房用品一站式购买，将公司打造成为“中国精致餐厨具第一品牌”。

标签： 品牌推广费用 全渠道营销深化 核心竞争力 外贸业务增长

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